HEA|  |02368nam0 2200313   450 
001|  |012022078938
005|  |20220909172158.0
010|  |▼a978-7-5217-4376-0▼dCNY59.00
099|  |▼aCAL 012022073384
100|  |▼a20220909d2022    em y0chiy50      ea
101|1 |▼achi▼ceng
102|  |▼aCN▼b110000
105|  |▼ay   a   000yy
106|  |▼ar
200|1 |▼a顺从▼Ashun cong▼e说服和被说服的心理策略▼f-
   |  |(美) 瓦妮莎·博恩斯著▼d= You have more -
   |  |influence than you think▼fVane-
   |  |ssa Bohns▼g刘翀译▼zeng
210|  |▼a北京▼c中信出版集团股份有限公司▼d2022
215|  |▼aXII, 280页▼d21cm
314|  |▼a瓦妮莎·博恩斯, 社会心理学家, 获哥伦比亚大学心理学博-
   |  |士学位, 是康奈尔大学组织行为学和心理学教授。-
320|  |▼a有书目 (第249-280页)
330|  |▼a本书中, 社会心理学家凡妮莎·博恩斯从她的实验研究中得出-
   |  |结论, 在说服他人的过程中, 忽视了对方会顺从我们要求的心理-
   |  |因素。以及这种认识的缺乏, 会导致我们错过机会。波恩斯回答了-
   |  |我们都想知道 (但可能不敢问) 的问题: 对方在多大程度上记-
   |  |住了我刚才说的话? 他们知道他们可以反驳我的建议吗? 如果我-
   |  |要求, 他们会同意帮助我吗? 无论是参加会议、在网上分享帖子-
   |  |, 还是鼓起勇气要求别人帮忙, 我们常常认为我们的行动、投入-
   |  |和请求会被忽视或拒绝。但事实上, 人们看到我们, 听我们说话-
   |  |, 并同意为我们做事, 比我们意识到的要多得多 —— 不管是-
   |  |好是坏。这本书提供了基于科学的心理策略, 以观察我们对他人的-
   |  |影响, 以及他们顺从我们需求的倾向性研究, 重新考虑我们对拒-
   |  |绝的恐惧, 甚至, 有时, 退缩以减少使用我们的影响力。它呼-
   |  |吁我们停止寻找获得你所没有的影响力的方法, 并开始认识到你没-
   |  |有意识到的你已经拥有的影响力。
500|10|▼aYou have more influence than-
   |  | you think▼mChinese
517|1 |▼a说服和被说服的心理策略▼Ashui fu he bei -
   |  |shui fu de xin li ce lue
606|0 |▼a心理交往▼Axin li jiao wang▼x语言艺术▼j通俗读物
690|  |▼aC912.11-49▼v5
701| 1|▼a博恩斯▼Abo en si▼g(Bohns, Vanessa)▼4著
702| 0|▼a刘翀▼Aliu chong▼4译
801| 0|▼aCN▼b人天书店▼c20220727
801| 2|▼aCN▼bWHUTL▼c20220909
998|  |▼aRTBOOK

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