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竞争性销售：如何在B2B市场中胜出 |
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题名/责任者:
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竞争性销售 / (美) 兰迪·蔡斯著 , 毕崇毅译 |
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ISBN:
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978-7-111-33780-5 价格： CNY38.00 |
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语种:
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汉语 |
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载体形态:
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XI, 242页 : 图 ; 24cm |
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出版发行:
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北京 : 机械工业出版社, 2011 |
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内容提要:
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本书能帮助销售者有效地做出战略调整，在谈判和销售中彻底战胜竞争对手。在竞争性销售中，兰迪详细介绍了销售高手不同常人的策略。这些策略全都是经过成功验证的有效方法，它们可以手把手地教你成为一个胸有成竹、高度自信的销售者。通过本书，你可以学习如何实现以下目标：在和客户面谈之前确定竞争对手身份；创造竞争性销售机会；利用客户需求分析奇袭竞争对手；有风度地淘汰竞争对手；在决策者面前脱颖而出；以高报价赢得销售机会。 |
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主题词:
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销售 方法 |
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中图分类法
:
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F713.3 版次： 4 |
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其它题名:
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如何在B2B市场中胜出 |
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主要责任者:
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蔡斯 著 |
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次要责任者:
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毕崇毅 译 |
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标签:
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相关主题:
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相关资源:
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